隨著近兩年農資行業的風云變幻，傳統農資銷售模式的優勢已不再顯現，加之市場資源的劇增、種植模式的改變，使得各廠家的營銷模式不得不根據市場變化進行調整。然而，無論是以何種方式調整，或者轉型為何種模式，其核心都是以用戶服務為主。

       不同于以銷售為服務核心，農資的***終使用者—農戶更注重農資產品的增值服務。有鑒于此，山西運城綠康實業有限公司于2014年成立了山西直營部，其目的就是充分利用公司的各方面資源，為三晉大地的農戶帶來優質的農業服務。

      為了充分做好配套服務，公司為直營部配備了一輛農化服務汽車，并聘請資深農技專家白姚期老師，深入田間地頭，為農戶發放果樹無公害技術規程宣傳單，并講解果樹各個時期用藥、施肥、修剪方法及注意事項，特別針對冬季的果樹修剪，白老師更是親力親為，面對面示范，為提高果農果樹修剪技術盡一己之力。

      2016年，公司加大了服務力度，以劉杰一、寧建剛、王興、王丹琪、白姚期老師為組的團隊技術服務已惠及運城市鹽湖區車盤村、喬家莊村、許賈村；臨猗縣向陽村、東月村、東閆村；萬榮縣程家莊村、四望村等村鎮。其精湛的技術、優質的服務得到了當地農戶的一致好評。

       為保證培訓效果、切實提升果農管理水平，今冬培訓活動在充分發揮以往培訓特長的同時，更加注重針對性和實用性。一方面突出重點，強化需求，選取林果經濟規模發展和農民學習熱情高漲的鄉鎮，針對果農需求有選擇地傳授果樹管理技術；另一方面采取以現場實踐教學為主的形式，把培訓課堂擺在田間地頭，技術人員“手把手”教、“面對面”示范，現場講解、現場答疑。

      2017年已經到來，新的一年里，直營部的伙伴們仍將繼續堅守在鄉間地頭，為三晉大地的農戶帶來更加完善的服務。